抖音、小程序與網站 客戶為何還是選擇做網站?

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??假設這樣一個場景:
一家企業主面臨這樣一個選擇--如何推廣企業品牌?是抖音、小程序,還是網站?
抖音也是有TO B解決方案的。根據我們的了解,抖音面對企業有藍V認證,通過藍V認證的企業,可以在視頻上發布鏈接,用戶可以直接通過鏈接進入網站或者淘寶店。抖音打造的閉環是這樣的:短視頻-商鋪或者網站-購買或者訪問-與商家完成交易。 
小程序也有TO B解決方案。用戶上線小程序,通過線下、附近的人等入口進入,可以在線完成購買。這也是一個閉環,微信-小程序激活-完成交易。 
做網站也是一個閉環,搜索引流-用戶訪問-與商家完成交易。 

分析
一個企業,如果預算有限,只能選擇一個營銷方案,應該選擇哪一個呢?
我們將從成本、效果以及可操作性方面進行分析。
首先從成本上看,我們對成本進行了一項調查。
先說抖音,抖音企業藍V認證可以自行操作,也可以代理。認證之后,需要拍攝相應的視頻來吸引流量。我們調查了多家從事抖音營銷的公司,獲取拾萬流量的時間在一個月左右,拍攝視頻數量在十條左右,費用在2萬元左右。
再看小程序,要具備展示、交易、售后等功能的小程序,制作成本在萬元以內,但是還要后續推廣等費用,獲得一定營銷效果,成本也至少數萬元。
最后看網站,一個網站要實現日均PV在1000左右,推廣費用也至少需要兩萬元左右,時間在兩個月以內。
其次,我們看營銷效果,在差不多的成本下,企業可以獲得至少10萬的抖音流量、10萬的PV、10萬的激活量,但是轉化率,我們認為是存在差異的。我們對轉化率進行了一個排序,轉化率最高的可能是小程序,其次是抖音,最后是網站。
最后,我們看操作性。從操作難度上看,小程序的制作和網站的制作,都需要交給專業的建站公司來說,抖音認證以及拍攝,可以自己操作,當然,一些代理運營公司,更為專業。也就是說,都是可以外包給第三方公司的。

選擇
上面,我們已經進行了一個比較大致的分析。然后,企業就會面臨選擇,如何選擇呢?
其實,與營銷方案最為關鍵詞的一個因素是企業類型和賣什么?
舉一個簡單的例子:如果你是一個銷售零食的企業,可以選擇三個不同的營銷方案,當然,借助與抖音的閉環和流量,是可以滿足一些抖音用戶的沖動消費需求的。
但是如果你是一個銷售鋼材的企業,利用抖音或者小程序,可能就不太適合,轉化率也會很低。此時,還是需要通過網站來進行營銷。
從包容上看,網站的包容性是最強的,他幾乎可以為任何一家企業進行營銷。
而抖音的包容性是最小的,一些具有娛樂屬性的企業和商品,可以通過抖音進行營銷,而娛樂性較差的服務、商品,則不太適合。
而小程序呈現中型的特質。沒有網站的包容性強,但是比抖音更為包容。
綜上,我們認為,針對TOB,抖音、小程序、網站的成本有均等化的趨勢,但是,它們對營銷產品開始有了選擇。在選擇哪個平臺進行營銷之前,企業先要對自己的產品文化屬性進行分析,在此基礎上,選擇適合自己的營銷平臺和營銷方式。


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